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《论文样板,仅供参考目录》概括:本文是一篇关于论文范文战略论文范文,可作为相关选题参考,和写作参考文献。

(论文样板,仅供参考)目 录

   题目.......................................................1

   摘 要.......................................................1

   关键词.....................................................1

   1.前言.....................................................2

   1.1研究目的及意义..........................................2

   1.2连锁超市发展理论概述....................................2

   2.论文范文万家的发展现状与问题分析.............................3

   2.1论文范文万家简介............................................3

   2.2论文范文万家发展现状........................................3

   2.3论文范文万家发展中存在的问题分析............................4

   3.论文范文万家的宏观环境分析...................................5

   3.1政治法律环境分析........................................5

   3.2经济环境分析............................................5

   3.3社会文化环境分析........................................6

   3.4技术环境分析............................................6

   4.论文范文万家的SWOT分析......................................6

   4.1优势分析................................................6

   4.2劣势分析................................................8

   4.3机会分析................................................9

   4.4威胁分析...............................................10

   4.5构建SWOT分析矩阵......................................12

   5.论文范文万家的发展战略选择及其策略建议......................13

   5.1论文范文万家的发展战略选择.................................13

   5.2论文范文万家的发展策略建议.................................14

   6.结语....................................................18

   参考文献..................................................19

   致谢......................................................20

   (论文样板,仅供参考)论文范文万家营销现状诊断报告

   张文雅 工商管理 2017级

   摘 要:随着我国零售业的全面对外开放,外资零售企业纷纷涌入我国,为我国零售企业带来了先进的管理技术和理念,同时也对我国本土零售企业造成巨大的威胁.在国家鼓励零售企业发展的大环境下,国内很多零售企业逐渐发展壮大,零售行业竞争愈演愈烈.面对这样的机遇与挑战,制定合理的,有效的发展战略对连锁超市的发展具有重大意义.

   本文以论文范文万家有限公司为研究对象,分析其发展战略.首先,介绍了论文范文万家有限公司的发展现状及发展中存在的问题.然后运用PEST和SWOT等分析工具对论文范文万家有限公司可能的战略进行综合分析,认为该公司正处于有利的发展环境,可以利用其优势抓住机遇迅速发展扩大,增强自身的竞争实力.最后,针对所选择的战略,对公司发展提出具体的措施建议.

   关键词: 连锁超市;发展 ;战略

   Abstract:Along with the overall opening of China's retail industry, foreign retail panies poured into China, on one hand ,they brought advanced management ,technology and ideas for the retail enterprises in our country, on the other hand, they poses a great threat to our native retail enterprises. Under the circumstances that our country encourages the development of retail enterprise, many domestic enterprises grow gradually and the petitions in this industry bee intensified. Facing with such opportunities and challenges, it's of great significance for his development of supermarket chains to establish reasonable and effective development strategy.

   This article take vanguard co. LTD as the research object and analyzes

论文范文集团战略管理部:安徽 六安市与论文范文集团签署战略合作协议张宝顺会见宋林出席签约仪式

its development strategy. Firstly, it introduces the development situation and problems existing in the vanguard co. LTD. Then I use PEST and SWOT analysis tools to analyze possible strategy in vanguard co. LTD, digging out that the pany is in a f论文范文orable development environment, so I suggest that the pany should make use of its advantage and seize the opportunity to achieve rapid development and enhance their petitive strength. Finally, I put forward specific measures for the pany development aimed at the chosen strategy.

   Key words:Supermarket Chain develop Strategy

   截止目前,论文范文万家已进入全国31个省,自治区,直辖市和特别行政区,100多个重点城市.210307亿元,比上年增长14.3%,扣除论文范文因素,实际增长12.1%.其中,商品零售额186859亿元,增长14.4%.这些经济指数整体呈良好的发展势头,表明我国经济发展好,零售市场潜力巨大.

   3.3社会文化环境分析

   随着生活水平的提高,人们的消费观念逐渐转变,消费者不再盲目追求低价,产品质量及购物环境等也是消费者考虑的重要因素.另外,连锁超市在城市的发展已经成熟,但是在乡镇发展缓慢,居民更多的选择传统的零售方式.在这些机遇面前,谁能更好的抓住消费者的需求,就能更好占领市场.

   3.4技术环境分析

   超市基本上采用的是自选购物,统一付款的方式销售商品,而连锁超市具有营业网点多,覆盖面广的特点,为实现企业的统一管理,寻找技术支持十分重要.

   目前,已经有很多的电子信息技术应用于连锁超市的经营管理:管理信息系统(MIS),电子订货系统(EOS),条形码技术,售货时点系统(POS),SOS系统(门店关系系统),电子数据交换(EDI),客户关系管理,供应商管理系统及其财务管理系统的综合广泛应用,加强提高了超市的管理水平.随着网上商务技术的发展,IT技术应用发展支撑了零售业的发展.

   4.论文范文万家的SWOT分析

   4.1优势分析

   4.1.1国有控股公司实力雄厚

   论文范文万家是论文范文集团旗下的子公司,论文范文集团资本雄厚,能为论文范文万家的发展提供良好的基础平台.

   4.1.2连锁门店众多,形成了一定的规模效应

   论文范文万家进入零售行业相对较早,在国内通过并购等论文范文模式迅速扩张,在全国建立了营销网络,截至2017年末,论文范文万家全国门店总数达到4425家论文范文整合各地商店资源实现统一采购谈判,凭借国内第一大的采购规模使其在与供应商的谈判中处于有利位置,取得供应商的更低的供货价,更多促销投入.以客户需求为导向,为消费者提供高品质的商品与服务论文范文通过引进吸收国际零售业的管理经验,有效融合中国本土特色,已初步形成了具有国际竞争力的特有运营模式,培养了一批对论文范文万家非常喜爱的忠诚消费者.论文范文万家推出自有品牌四大系列:简约组合系列润论文范文系列IF"系列惠买系列便宜商品

   零售行业近几年快速膨胀,但零售企业的经营效益并没有同步增长,快速的扩张带来了效益欠佳,管理跟不上等问题,严重制约了零售行业的发展.论文范文万家自2017年以来在国内加速扩张,偏重追求规模的扩大而忽视内部管理体制的建立和完善,造成店铺数量规模大幅增加,但整个连锁体系内部的管理力度和控制能力反而被削弱,单店效益不理想.2017年,论文范文万家的利润率为1.2%,而竞争对手沃尔玛的利润率为3.5%,两者之间的差距较大.

   4.3机会分析

   4.3.1我国零售市场发展潜力大

   2017年,社会消费品零售总额为210307亿元,比上年增长14.3%.按照这种发展态势,我国零售行业还有很大的市场空间,这对于国内零售业的发展无疑奠定了坚实的基础.

   地域发展不平衡带来的机遇.据国家统计局最新的数据显示:2017年3月,社会消费品零售总额为17641.2亿元,城镇占了86.4%,而乡村只占了13.6%.我国地区发展不平衡,东部与西部,城镇与农村的发展差距很大.目前我国连锁超市大多数分布在经济发达地区,中西部等待发展地区尚属于空白地带,有很大的发展潜力.

   4.3.2国家政策的支持

   对商业连锁企业税收方式作合理的调整.有关部门对省,自治区,直辖市范围为跨区域的连锁经营企业正加快落实统一缴纳增值税,所得税,并由省级财政部门及时制定妥善财政利益转移的相关办法.

   为促进零售业的发展,政府部门决定对我国大型流通企业在政策上给予一定的优惠.论文范文万家被商务部列入大型流通企业集团名单中,将会获得政府部门在政策上提供的一些便利条件.

   4.3.3我国基础设施逐渐完善,物流业发展迅速

   在国家大力支持下,我国物流业快速发展,产业发展水平不断提升,特别是物流基础设施建设力度加大,物流通道得到明显改善,物流节点(物流园区,物流中心,配送中心)建设初具规模.外资零售业不再受股权,数量,地域限制.购物习惯的改变,电子商务的快速发展, 优势(S)

   (1)国有控股公司实力雄厚

   (2)连锁门店众多,形成了一定的规模效益

   (3)门店选址好

   (4)消费者对论文范文万家品牌的认可

   (5)良好的信息网络运行优势

   (6)富有特色的生鲜经营 劣势(W)

   (1)人才聚集能力较差

   (2)决策速度及效率低,对市场反应不太灵敏

   (3)自有品牌发展滞后

   (4)规模迅速扩张,盈利能力欠佳

   (5)在多个重要城市尚未建立竞争优势 机会(O)

   (1)我国零售市场发展潜力大

   (2)国家政策的支持

   (3)我国的基础设施逐渐完善,物流业发展迅速

   (4)消费观念改变 SO战略(竞争)

   (1)优化战略分局,加快在中西部及农村地区的发展.

   (2)坚持以大卖场为主,多业态经营的模式.

   (3)坚持特色的生鲜经营吸引客流. WO战略(扭转)

   (1)精简组织结构,加强运营管理

   (2)加强人力资源制度建设,吸引和发展人才

   (3)加强自有品牌的营销策略

   (4)加速并购后的资源整合 威胁(T)

   (1)沃尔玛等外资企业在中国的扩张

   (2)国内其他连锁超市的崛起

   (3)成本上升

   (4)电子商务的发展 ST战略(多元化)

   (1)战略中心转向中西部等欠发达地区.

   (2)深入加强零售技术,控制企业经营成本,增强企业运营效率.

   (3)进行良好的市场定位和市场细分,采用中低论文范文策略,迅速占领市场. WT战略(防御)

   (1)加强市场导向的运营管理,增强超市的盈利能力.

   (2)加强商品管理,以准确的商品定位,商品结构应对消费者的差异化需求.

   (3)实施人才战略.

   5.论文范文万家的发展战略选择及其策略建议

   5.1论文范文万家的发展战略选择

   根据PEST分析,我国政府开始重视本土零售企业的竞争压力,积极采取措施扩大社会消费,努力健全零售行业法律法规保护我国本土零售企业的发展;经济的良好发展刺激了社会的消费需求,人们购物习惯的改变也为连锁超市的发展带来了契机;而零售信息技术的发展为零售行业控制成本,加强管理提供了技术支撑.

   通过SWOT分析,我们可以看到论文范文万家可以采取SO,ST,WO,WT四种战略.对于SO战略,是利用论文范文万家多年发展积累下来的经验及外界环境的帮扶,发挥其强大的市场渗透能力迅速占领全国市场.论文范文万家作为本土零售企业的老大,在本土零售企业中有一定的竞争优势,所以主要的竞争对手为外资零售企业,如沃尔玛.若同时向有市场潜力的三,四线城市扩张,论文范文万家具有一定的竞争实力.ST战略,论文范文万家本身就是基于超市为主体的业态多元化发展,根据其近年的并购整合及内部管理情况,不建议现在进入百货等其他零售业,应利用现有超市业态进行有效组合,以满足不同市场的需求.另外,在这种战略之下,需要低成本低论文范文运营,相对于竞争对手,论文范文万家不具备此优势.WO战略的措施主要是加强内部管理,健全人力资源制度等,这些都需要长期的努力才能解决根源,所以在竞争激烈的市场,这种战略可以作为辅助战略,改善劣势为企业的竞争提供坚强的后盾.WT战略要求结合劣势和威胁来制定战略,企业需要加强管理及实施人才战略.论文范文万家目前缺乏人才,实施人才战略最快的方式就是引进人才,而人才的引进会存在磨合阶段,在机遇与挑战面前不是最佳的选择.但是人才战略是企业长期发展的保障,所以也可以成为辅助战略帮助企业增强竞争力.

   综上所述,本人认为论文范文万家应该选择SO战略,抓住市场机遇, 提升自身的竞争实力,迅速发展壮大抢占市场,树立企业的形象.具体而言,从主战一,二线城市转变为向三,四线城市发展,争取更大的发展空间,完成全国布局工作;从以市场份额为主转变为市场份额和盈利水平共同提升,以谋取更加稳固的发展.

   5.2论文范文万家的发展策略建议

   针对所选择的战略,需要经一步确定具体的实施策略帮助战略的实施.本人认为论文范文万家应该从以下几个方面开展企业战略:

   5.2.1坚持以大卖场为主要经营业态的多业态协同发展

   多业态协同发展指各业态之间相互协作,以不同的超市业态来满足不同目标客户群体的需要,覆盖一定的市场,降低统一目标市场的内部竞争.本人认为论文范文万家应该利用自身所拥有的多种超市业态,根据它们各自的特点进行业态组合,使它们能够优势互补,相辅相成.首先,在多业态发展战略中要着重突出主力业态,大卖场是论文范文万家发展最早也是发展最好的超市业态,多年的发展使其积累了丰富的经验,优势突显.其次,在进行业态组合时要充分发挥各自的优势,合理的细分市场,进行合理的业态组合,各种业态在分工上有明显的互补性,企业可通过合理的业态布局来整合资源,更大程度地扩大市场份额.

   5.2.2目标市场转向中西部及三四线城市

   伴随经济的高速发展,我国中西部及乡镇地区大有可为,存在巨大的市场潜力.我国城市化率已经达到49.68%,未来还将继续上升,连锁超市发展的空间仍然巨大.本人认为论文范文万家应该积极开发中西部等市场,利用地区在租金,地价,人工论文范文和运营成本等方面的优势,加快企业的战略布局.

   在向中西部及三四线城市扩张的过程中应该注意以下几点:①对当地的生活,消费等习惯进行充分调查.②对企业内外部资源进行有效整合,利用合理的物流规划及区域资源共享来解决快速扩张与基础建设落后的矛盾;③以通过与其他国内外的企业建立战略联盟关系,共同开发市场.

   5.2.3推行以"生鲜"为切入点的营销策略

   现代消费的主流是健康和便利,超市具有便利的优势,只要把握好"新鲜",会有很大的市场潜力.在以生鲜为切入点吸引顾客时,要做到以下几点:产品种类齐全,引入部分特色产品满足顾客的新鲜感;品质优良,保持产品新鲜度,与知名品牌供应商合作增强消费者的信心;营造卖场氛围,给顾客创造温馨,亲切的购物感受.

   5.2.4加强自有品牌的建设

   零售企业实施自有品牌策略,可实现商品低价,保证稳定性的货源供应,能带来直接的经济效益及增加品牌的无形资产,有利于提高企业抗风险能力,这为零售企业所证实.

   外资企业的自有品牌商品比率正逐年增加,相比之下,论文范文万家的自有品牌还处于发展初期,尚未发挥其优势.对于论文范文万家今后自由品牌的发展,本人认为应从以下几方面着手:一要提高自有品牌产品的质量.优质产品才能与其他品牌商品竞争,才能获得消费者的青睐;二要加强对自由品牌产品的营销力度.利用现有的渠道优势,制定合适的营销策略积极引导消费者选择质优价廉的自有品牌,以此赢得消费者的认同.三要将自有品牌与企业品牌价值相结合,让自有商品品牌的设计风格,价值观念既充分迎合消费者所追求的生活方式及文化,又充分体现企业的经营理念,提升企业形象.

   5.2.5实施人力资源管理战略,积极储备和培养人才

   21世纪国内外连锁超市的竞争,是以人才竞争为核心的全方位的竞争.然而现阶段,人才短缺,从业人员素质偏低已成为零售行业普遍存在的现象,严重制约了连锁超市的发展.论文范文万家本身人才短缺,人员流动性大,制定合适的人才战略成为其当务之急.

   一要建立高质量的人力资源规划.在进行人力资源规划时,必须适应企业生存和发展需求的目标,竞争策略等,以求建立合理的人力资源队伍.

   二要加紧人才储备及培养.重视人才储备与培养,加快引进优秀人才,特别是专业技术和管理方面的人才,提高企业的人才竞争优势.企业可从以下几个渠道招揽人才:社会招聘;高校引进专业人才;企业内部培养.

   三要完善绩效考评和激励机制.对员工进行绩效评价要遵循公平,客观,反馈和差别原则,各分店绩效及业绩挂钩.加强对员工的激励,薪酬管理是吸引人才,留住人才的基本的,重要的激励手段,建立良好的薪酬管理体制有利于企业招揽人才.

   5.2.6完善成本控制

   基于低成本运营的低论文范文策略是连锁超市发展的一大竞争优势,而我国本土连锁超市在成本控制方面还需要不断加强.沃尔玛,家乐福等企业成功的低成本战略为零售企业提供了可借鉴的经验,论文范文万家可从以下几个方面进一步完善成本控制:一是与供应商建立长期稳定的合作关系,健全供应链管理系统.通过电子数据交换使供销双方共享生产,配送,库存,销售等信息,减少不确定因素,降低物流及库存成本.零售商加入供应商产品的生产计划,使供应商的产品更加符合消费者的需求,减少供应商的成本,进而减少零售商的成本.二是严格控制日常经营管理论文范文.削减不必要的办公管理论文范文;卖场多采用低耗能设备;加强商品管理,减少商品损耗,控制报损成本等,例如开放式的冻柜在条件具备时更换成封闭式冻柜,购物袋可在不影响正常使用的情况下由厚变薄等.三是加强对物流系统的建设.论文范文万家物流系统还不够成熟,需要加强对物流系统的投入,管理和应用,发挥其节约成本的最大效用.

   5.2.7提高门店管理水平

   门店是最终产生经济效益的环节,是否能够最大程度的获取效益与门店的管理水平有很大的关系.针对论文范文万家门店所存在的问题,本人认为可以从以下几方面来提升:首先,加强对门店管理人员管理技能(特别是管人技能)的培训,使他们在具备管理知识的基础上结合自身经验开展管理工作.其次,公司在引进先进的零售信息技术帮助提升管理水平时,要通过培训增加使用者对管理工具的认识,使他们能够熟练的使用管理工具,门店也要加强对管理工具使用的监督.

   6.结语

   我国经济发展的良好态势为零售行业提供了发展契机,而外资企业的发展壮大又对我国零售企业造成了威胁.如何抓住机遇并迎接挑战是本土企业所面临的重要问题.本文以论文范文万家为研究对象,以企业发展战略为基础,分析了论文范文万家的所处的宏观环境及它的内外部环境,继而得出SWOT战略组合.本人认为论文范文万家应该采取SO战略,具体的发展策略为:坚持以大卖场为主要经营业态的多业态协同发展,目标市场转向中西部及三四线城市,以"生鲜"为切入点的营销策略,加强自有品牌的建设,实施人力资源管理战略,积极储备和培养人才,加强成本控制及提高门店管理水平.通过这些策略的实施,帮助企业建立竞争优势,保证战略目标的实现.

   参考文献:

   [1] 刘仲康,郑明身主编.企业管理概论[M].武汉大学出版社.2006年.

   [2] 徐有邻,周氏主编.混凝土结构设计规范理解与应用[M]. 北京:中国建筑工业出版社.2002年.

   [3] 任薇君.连锁经营:中国零售业的发展策略[J].《经济工作导刊》第2期. 2001年.

   [4] 徐健,舒辉,杨晓玲主编.企业战略管理[M].人民邮电出版社.2017年.

  

   致谢:

   历时将近个月的时间终于将这篇论文写完,在论文的写作过程中遇到了无数的困难和障碍,都在同学和老师的帮助下度过了.尤其要强烈感谢我的论文指导老师老师,对我进行了无私的指导和帮助,帮助进行论文的修改和改进.在此向帮助和指导过我的各位老师表示最心的感谢!感谢这篇论文所涉及到的各位学者.本文引用了数位学者的研究文献,如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发,我将很难完成本篇论文的写作. 感谢我的同学和朋友,在我写论文的过程中给予我了很多素材,还在论文的撰写和排版灯过程中提供热情的帮助.由于我的学术水平有限,所写论文难免有不足之处,恳请各位老师和学友批评指正!

   2

   外部因素

   内部因素

总结:

关于本文可作为相关专业论文范文战略论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文论文范文战略论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。

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