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相对优势是决定企业生死存亡的根本问题在竞争日益加剧的今天,投资决策需要慎之又慎,因为市场根本不会给你纠正错误的时间和机会.当东方希望选择铝业作为第二主业时,很多朋友表示不解.他们觉得这个产业产能过剩,科技含量不高,属于夕阳产业.其实,这是投资理念的差异.在我看来,投资不分产业,不看它的科技含量,也不看它是朝阳产业还是夕阳产业,比如钢铁行业,在日本是夕阳产业,在韩国也已经过了巅峰期,但在美国还是朝阳产业.那么,在中国是不是朝阳产业呢?有一点是确定无疑的,那就是如果像以前那样,把鞍山市作为一个钢铁企业的做法,无论做什么产业都没有出路.

如何才能不被论文范文击中?除了闪躲之外,只有和论文范文跑得一样快或者更快.如果愿意的话,你还可以随时把它抓在手里.这是相对速度的概念,企业竞争力也一样.

我做投资决策只看一个东西,就是相对竞争优势.相对竞争优势不是产业或者行业领域决定的,而是进入以后的投资管理能力决定的.在选择第二主业时,我考虑的是企业的相对竞争优势,我发现这才是决定企业生死存亡的根本.

外资企业几乎都是战略性投资,我们必须采取相反的策略.只要我们不要被其财大气粗所吓倒,在规模上不贪大求洋,追求适度规模适当利润,我们就占有相对优势.等他们想要利润的时候,我们再开始降低成本、降低论文范文,来抢占市场.“相对竞争优势论”的核心是效率问题,其精髓在于把企业建立在市场经济、充分竞争的基础之上.

在危机中寻找生机

依我看,市场疲软中也有机会可抓.在市场疲软的压力下,企业内部平时没暴露的深层次矛盾突出了、尖锐了,平时没有留意的管理漏洞被放大了,平时没有时间和精力来解决的难题现在有条件也可以下决心解决了.辩证地看,这时市场为每个竞争者提供了生存或死亡的选择机会,一味在唉叹中消极等待,你就会面对失败.

许多时候我们对自身的问题不是缺乏认识,而是缺少解决的必要条件或时机.市场疲软既制造危机,也创造机遇,它让你更深更多地看到自身的不足,也给你更强更大的改进动力,就看你去不去利用它.利用得好,你就会超前一步取得比对手多一点的相对优势,在市场最艰难时你就比别人多了一线生机.

以积极的心态面对市场疲软,以危机意识提醒成功,一直是我的市场观点.这使我们不管在顺境或逆境时都能够有所作为.在市场顺利时我们领先一步做实基础工作,使我们能够在别人获利时赢大利,在别人保本时获微利,在别人亏损时还能保本.市场疲软时我们狠抓提高劳动生产率、降低吨工资含量的工作,如精减机构、合并岗位、节省开支这些难度较大的改革,推行起来阻力也会比较小,改进的效果更明显.这说明压力能减少阻力,创造相对好的外部条件.

过去我们许多总经理看不见吨工资含量高的威胁,市场一疲软漏洞就出来了,这时市场逼着你去改进管理,去降低成本,去提高效率,增强竞争力.在危机中寻找生机,是每一个有胆识、责任感和事业心的企业家的必然选择.

总经理必须有强烈的市场观和成本观,随时处于征战状态.怎么样来搞好营销呢?首先,我们要解除认为市场疲软时不可能增加销量这种观念上的禁锢.市场疲软时平均销量都会下降,但如果能够找出好的办法,我们的工作做得比较扎实,销量不一定会降,反而可能异军突起.这就要靠科学的方法,加上艰辛的努力,也就是我们“企业相对论”的观点,就是在市场总体疲软时,我们不是透过平均值的增长来争取市场,而是通过自己的努力来取得相对优势.市场占有量相对增加就会增加我们的绝对占有量,从而使我们在市场疲软时仍能取得比较大的进展.这是一项非常艰难的工作,我们不能自我设限,一定要树立这个观点.“我是聪明的,我不笨,我愿意学习,我愿意采取科学的方法,我愿意付出艰辛的劳动,我就一定能比人家做得更好”,只要总经理采取这种思维方式,销售部经理采取这种思维方式,销售员采取这种思维方式,每个员工都采取这种思维方式,我们就能够取得突破.

刘永行,东方希望集团董事长.在2005年《福布斯》中国大陆富豪榜上, 刘永行以11.6亿美元排在第5位;获2009胡润慈善榜——单年子榜第47名;2008年福布斯中国富豪排行榜排名第一.2009海南清水湾胡润百富榜第5名.2012年福布斯中国富豪榜第7名.2013年福布斯中国富豪榜第10名.2016年胡润百富榜,刘永行家族以470亿财富排名第24位.

总结:

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