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《树立可参考的样板市场》概括:该文是代理商市场论文范文,为你的写作提供相关参考。

2010年年末,我们对美的的“六线整合”建立美的大平台就有所听司,以县级市场为单位,设代理商直接与厂家接洽而开始着手取消以往的 级代理商.并且在区域缩小的情况下将美的六个品类 同进行整线操作.这个消息在美的原有的代理商群体中无疑再次掀起了轩然大波,在这种情况下,原本培育好的市场范围被进 步缩小,领地被割,代理商如何不心痛.

其实,不仅仅是美的,其他品牌也在走条整合之路,格兰仕目前也在操作“三线整合”,原来的生活电器和微波炉自然也包含其中,同样在试行区域缩小、品类放大的路线,至于下步是否也会成立合资公司,继而进行大动作的变动,我们特别关注.

作为代理商群体来讲,并非对这种渠道变革持反对意见,因为市场在发展,改革是整个行业的个大趋势,而从美的的案例当中,很多代理商都学会了未雨绸缪,对未来的变革做好心理和市场上的承接准备.

当变革难以阻挡时候,调整和适应是最重要的.但是,目前我们最大的顾虑是,厂家采取“ 刀切”的政策,对于每次调整和变动的范围,甚至波及整个品牌所有的代理区域和代理商,往往令我们措手不及.

其实,从某个角度来讲,美的的转型刺激了很多品牌企业,也有很多企业纷纷效仿这种模式.从厂家角度来看,对这种模式还是赞同的.但我们看到厂家的转型并不意味着代理商能够转型成功,美的的品牌不是“鸡肋”,无论在哪个区域,无论二级还是三四级市场,可以说想拥有美的代理权的代理商趋之若鹜,绝对不会出现代理商“青黄不接”的局面.而对于其他品牌来讲,是否也能够有这样的强大的拉力和没有后顾之忧的顾虑,则需要好好思考和衡量.

所以,我们的建议是在厂家做出改革的前期,是否可以先挑选个别区域,充当“试验田”的角色,这几个具有代表性的区域市场 旦做起来或者转型成功,不仅能够打消其他代理商的顾虑,同时也为后来者树立个可供学习和参考的榜样,给予我们继续前行的勇气和信心,同时少走弯路也节省了厂家和代理商双方的成本和资源.

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因为面对些改革,作为代理商的我们确实也不知道从何下手,市场是原来的市场,政策和策略改变的情况下,运作的方式和方法自然会有改变,而如果没有应对这种改变的方法,整个市场甚至会陷入混乱,而竞争对手则会抓住这个市场空档,乘虚而入,市场旦失去,赢得回来则需要更多的精力.

树立变革的样板市场,可以在相对情况下摸索出套成熟的方案,而变革走弯路也是情理之中,身为代理商,我们看待变革不是不走弯路,而是少走弯路.能不能将这个走弯路的范围缩小,将市场细分, 部分实行变革, 部分维持原状,少走弯路,少些“破坏性试验”,给予代理商个缓冲的空间和适应的时间.这不仅仅是我们看美的代理商,也是其他品牌代理商,是整个中国家电代理商的群体心声.

其实,代理商也有很多说不出的苦衷,记得有代理商朋友曾经做过个形象的比喻,他将代理商比喻成“奶妈”,将“孩子”(市场)养大后双手奉与他人.可谓是“铁打的区域,流水的代理”,市场是既定的,但是代理权确是充满了不确定的未知数.

但是像美的如此大的变动依然有代理商前仆后继的追随,这不得不源于其强大的规模和市场拉力,代理商有利可图,然而这些代理商同时也肩负了很大的压力,动荡和变革往往使得其悲喜交加.

今年的变动也与整个行业的下滑有关系,市场不稳定使代理商和厂家都需要做出调整,以刺激和调动消费的积极性.为了生存和发展,厂家调整是市场所趋,代理商自然要下调,做出相应的调整.我想这是2008年金融危机在家电行业造成的最直接影响,虽然这种影响具有滞后性,但是毕竟这场危机还是波及到了家电行业,并造成了 定的震荡.加上电子商务的侧面冲击,整个终端市场略显萧条.但是换个角度应该说,中国家电代理商还是要感谢我们有世界上需求庞大的市场,并且要感谢在这个超级市场当中,存在些具有地域特色的消费和营销因素.正是因为国内市场的大和复杂多变,才给了企业、代理商乃至消费者更多的选择机会,也才有了更多的发展空间,使得国内整体家电市场的抗击“风雨”能力增强不少.总之,进入新年,希望随着国内市场环境的改善和工厂的调整,国内家电市场能够实现逆境增长,重拾代理商对市场的信心.

(责编白洋)

总结:

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