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《电子商务对我国未来市场营销方式的影响》概括:此文是一篇企业电子商务论文范文,为你的毕业论文提供有价值的参考。

关键词:电子商务 市场营销 方式 影响机制 研究

中图分类号:F724.6

文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2016)08-071-03

随着信息技术的现代化发展步伐的逐渐加快,有效地推动了我国电子商务的不断完善,在当前激烈的市场竞争下,我国的电子商务在自身发展的同时也面临着更多的挑战,在未来的市场营销发展中如何能够保障电子商务的持久地位成为当前企业发展过程中需要解决的关键问题.

一、电子商务的相关概念

  广义上的电子商务是指在产品生产、销售、流通等环节利用网络信息技术实现这一过程,电子商务不仅能够利用网络信息技术解决产品的交易问题,还能够为生产销售等过程中遇到的问题提供有效的解决策略,并且为企业降低成本,提高运营效率提供可靠的技术支撑.广义上的电子商务活动主要包括原材料的采购、产品的订购等一系列活动.狭义上的电子商务主要是指企业利用网络信息技术展开相关的贸易活动,在此过程中交易双方的活动均在电子商务平台上进行,并且提供第三方支付平台保障双方的合法权益.电子商务以交易形态可以划分为六种不同的模式,也成为商业活动的主要模式.

二、电子商务对传统企业营销的影响

随着电子商务的逐渐普及,到2015年下半年底,全球电子商务交易额高达10000亿美元,占全球贸易总额的85%以上.全球世界500强的企业也纷纷加入到电子商务的环境中.电子商务以其高效率、便捷化和选择性等优点得到了快速的发展.据相关数据显示,2015年美国在线购物达到2550亿美元,比2014年增长了15%.企业之间的网络贸易总额从2014年的33500亿美元提高到2015年的5500亿美元.据中国互联网实验室发来的数据显示,2015年我国电子商务交易额达15700亿美元,占贸易总额的75%以上,网上购物用户数量达2亿用户.

(一)市场营销环境的改变

电子商务改变了企业市场营销的环境.在面对日益多样化和个性化的消费者需求面前,电子商务作为企业市场营销的有力手段,能够为生产者提供便捷的市场信息,方便生产者根据市场的变化调整生产,生产与消费之间的关系也更加紧密,中间商的作用逐渐被削弱,以消费者为中心的买方市场逐渐形成,从而迫使生产者的市场营销策略逐渐转向如何为消费者提供便捷的服务和优质的产品,如何能够增加消费者的购买论文范文.

(二)市场营销方式的改变

电子商务为市场营销提供了有效的手段,改变了市场营销的方式,拓展了市场营销的渠道.企业传统的市场营销方式需要加大人力、物力和财力的投入,成本高,而且效果不佳.在信息化时代下运用电子商务商家可以将商务活动扩展到世界各地,能够实现消费者与企业之间的直接交易行为,并且增强企业消费者的数量和范围,提高交易的速度,交易活动中直接使用电子票据进行支付活动.企业购买原材料.组织生产以及销售等都会发生彻底的变革.

(三)市场营销速度的提高

新的环境下,电子商务能够提高企业产品销售速度和效率,基于其便捷化、高效特性,可以有效规避以往市场营销空间与时间等因素的制约,可以通过电子商务平台展开直接论文范文易,同时注重企业的市场营销效率,产品的更新速度能够跟随着市场的变化及时的调整,利用电子商务平台查询有关消费者动向,提高信息的查询速度和效率,为消费者提供多样化的消费需求.因此在未来的市场营销中,电子商务网络营销会成为消费者和企业的首选方式,也将会占据着企业的营销市场.在电子商务平台中,消费者与卖方之间能够及时沟通和交流,针对交易中的问题能够及时进行处理和解决,提高交易的效率.

三、电子商务下企业未来市场营销的影响及应对策略

(一)重视电子商务发展,重视商务人才的培养

首先,要重视电子商务的发展.要发挥社会媒体的宣传作用,提高企业对电子商务平台的重视,让企业的管理层加大对电子商务平台的建设.让企业充分认识到电子商务在网络平台下对企业营销的重大影响.企业要从自身的建设实际出发,吸取国内外电子商务企业运营管理的经验和方法,根据自己所处的市场环境和经济形势,充分考虑自身的产品特色和服务特点,充分利用自身的各种资源优势,将电子商务作为拓展市场的平台和突破口,因地制宜的制定适合自身发展的电子商务战略,做出对电子商务市场营销模式的最终战略规划.

  其次,加强企业商务人才的培养机制,这是提升企业实力的重要途径.企业要结合自身的人才需求和实际的工作需要,加大对信息和商务人才的培养,重点加强对企业内部人才的建设,挑选优秀的员工进行专业的培训和国外的深造,一方面提高企业的经营生产能力,另一方面能够节约企业的资源和成本,提高人才建设的效率,从而为企业的发展提供更多有利的条件.与西方发达国家相比,我国电子商务起点较低,起步较晚,缺少商务复合型人才.因此针对目前企业的情况,可以与高校合作,重点培养优秀的销售人才,在营销的服务水平以及技术方法等方面提高人才的能力和素养,为企业输入一批既懂得网络信息技术,又熟悉销售业务的技术型人才.

(二)健全电子商务信用机制,创新营销观念

  首先,要健全电子商务信用管理机制.电子商务营销模式中,要想确保交易信息的完整性和安全性,提升企业的信用度,就必须完善企业的信用制度.可以采用市场调研的方式对企业在市场中的信用情况进行分析,构建企业的信用体系,健全信用的管理体系.同时在电子商平台上对客户的信息进行登记和记录,对客户的档案进行针对性的管理和整理,及时调整商家的信用额度,提高企业的销售能力.此外,电子商务上的交易活动可以采用第三方支付平台,确保交易活动的安全性和保密性,确保经济活动的顺利进行,提高企业的信用度和消费者的信赖感.

  其次,创新电子商务模式下企业的营销观念.电子商务平台下,企业的销售环境逐渐开放,竞争也逐渐激烈,企业要想提升自身的发展实力,就必须时刻了解消费者的消费心理需求,分析消费者的消费行为,通过提升商品的价值来吸引更多的消费者.在网络下的促销活动更能够吸引消费者的注意力,提升企业的销售量.虽然电子商务在我国已经获得了一定的发展,但电子商务所涵盖的消费者只是占其中的一部分,传统的市场营销方式仍旧不能被电子商务所替代,因此企业在电子商务平台上制定的论文范文要比传统营销方式的论文范文要低,并且采取一定的活动促销方式提高产品的销售量.同时还要整合多种营销方式,如微博、微信和论文范文等多种营销方式来提高产品的销售量和知名度.另外,还要加大对产品的创新和研发力度,在网上形成固定的消费群体.

(三)加大信息技术建设,推广企业网站营销方式

企业的网站建设主要包含企业内网、企业外网和安全策略等,需要较强的专业技术,对于传统企业来说,需要选择的IT人才来完成网站的建设.企业的网站建设要借助企业内部和外部相结合的方式,提升内部的专业水平,根据市场和消费者的需要更新企业的信息,改善网站的功能,从而适应新的市场变化,提高销售的效果.企业网站建成以后可以利用该网络平台为企业的市场营销扩大影响力,加深市场中消费者对企业产品的全面了解,提高产品的销售量.企业网站推广作为一项长期的工作,需要进行维护等工作,在推广上可以采用搜索引擎推广、信息发布推广、综合网站推广等方式的结合,提高企业在市场上的知名度和消费者的了解程度,为企业的市场营销提供稳定的消费者群体.

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(四)提高企业产品的创新力度,树立良好的形象 (下转第75页)(上接第72页)

产品创新包括技术创新和设计创新,是企业在原有产品的基础上对产品进行设计和改变.企业产品创新实力能够提升企业的市场营销能力,不断满足消费者需求.创新产品的速度越快,产品的销售数量增加的越快,也有利于企业获得良好的经济效益.客户对产品的期望越高,越能够激起消费者对产品的购买论文范文,提升企业的销售量.因此在电子商务平台下,企业要加大对产品的创新力度,通过对产品创新来提升企业在电子商务中的综合竞争力,保障企业在激烈的市场营销环境下获得自身的良好发展.企业的产品创新要结合企业的电子商务成果,满足消费者的需求,从而扩大商品的知名度,拓展商品的销售渠道,从而实现企业市场营销的可持续发展.企业借助电子商务进行商品营销,因此企业的良好形象十分重要,因此企业要加大技术的创新力度,创建自己的品牌,通过电子商务平台扩大自己的知名度,在市场中树立良好的形象,为企业的市场营销提供一批稳定的客户资源,从而促进企业的稳步发展.

结语

电子商务改革了企业传统市场营销的模式,深刻变革了社会经济运营的模式,对经济全球化具有十分强大的推动作用,在新的经济形势下,企业要想获得自身的快速稳定发展,就必须借助现代信息技术创建电子商务平台,在分析电子商务对市场营销的方式影响的前提下,创新产品的营销渠道,拓展商品的营销技术等策略,提高企业的经济效益,从而提升企业的市场竞争力.

参考文献:

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(作者单位:河南省轻工业学校 河南郑州 450000)(责编:玉山)

总结:

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