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《中国高级时装的市场营销模式》概括:这篇迪奥论文范文论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。

奢侈品高级论文范文是处于时尚工业论文范文塔顶端的工艺.昂贵的高级论文范文服装、高级论文范文珠宝、高级论文范文鞋履以及个性化的论文范文食物、论文范文化妆品等,这些从头到脚的论文范文让独一无二成为可能.

奢侈品高级论文范文在人力、物力、财力三方面都须有极惊人的成本消耗,这直接导致“高级论文范文”概念的附加值不断扩展,触角已经延伸到服装、珠宝、鞋包、手表、化妆品等与时尚紧密相关的各个领域里.论文范文已成为一种流行风潮,越来越多的年轻人开始追求个性论文范文,打造专属自己的独特.

高级论文范文服装一向被誉为“时装中的论文范文”,是时尚界的一个顶级浮华梦,是顶尖的奢侈品消费.时尚起源于高级论文范文服,高级论文范文服是时尚的最高境界.作为最时尚产品,作为奢华产品,作为最前沿的设计理念,高级论文范文服不仅仅因为其奢侈、高贵,更是因为其设计的别具匠心和独一无二,意味着奢华的制高点,拥有着高不可攀的特权.

高级论文范文时装,“HauteCouture”,是法语,特指法国巴黎专为私人订制的手工精致服装.高级论文范文时装设计师必须经过法国巴黎时装协会的认定,才享有“高级时装设计师”的头衔,其时装作品才能使用“高级时装”的称号,并且受到法律的保护.高级论文范文时装是根据顾客的个性气质,财富地位.文化素养等各种因素,考虑着装时间,地点,场合,专门为其设计的独特款式.采用奢华的面料,传统手工缝制技术,立体裁剪,度身论文范文.由于高级时装具有与服饰用品整体配套,个性极为突出的特点,因此具有强烈的艺术审美价值.

高级论文范文服装源于著名设计师Charles Frederic Worth,他于1 858年在巴黎开办了高级论文范文服装店,手下有20个员工帮他完成论文范文工作,开创了高级论文范文的先河.

20世纪50年代,高级论文范文服装达到了论文范文时期,众多品牌也陆续在这个时期崛起.到了20世纪60-70年代,客户逐渐减少,“高级论文范文”面临生死存亡的考验,这种萎靡的状况一直持续到本世纪初.2007年,应该说是高级论文范文时装重生的一年.2005 Giorgio Armani毅然加入时处经济萧条的论文范文服装行列时,遭到内部人士的诸多反对,可事实表明,2006年Armani Prive的销售额较去年同期增长了25%至30%,2007年仍有小幅度上涨,这也表明“高级论文范文业是充满生机的”.

1.高级论文范文时装的产品要素

高级论文范文时装的精髓来自于独有的设计、精确的立体裁剪和精细的手工艺,而且所有工艺均由手工完成.一件衣服耗费的工时大概在一个月左右,一件高级论文范文礼服的手工制作一般超过100小时,而带有刺绣的晚礼服手工甚至超过1 000小时.一件礼服晚装的制作一般需要约50人共同协作完成,最终成品与初始设计的误差不得超过5毫米.一套高级论文范文时装要经历5大流程:预约论文范文高级时装设计师;设计师根据顾客的特别要求进行设计创作;高级裁缝师试做并修改;裁缝师与设计师正式进行手工裁剪缝纫;顾客亲自试装并修改.在高级论文范文时装制作好之后,顾客至少要试穿3次以上,直至设计师与裁缝师认为完美为止.其中,每件衣服也只有一个主人,其独有性也是价值之一.

2..高级论文范文时装的目标顾客市场要素

一般来说,高级论文范文的客户主要有政府官员,他们在很多外交场合代表国家形象出现,对着装要求较高.除了政府官员,金融、地产等行业的高管人员和公司老板,也是高级论文范文服装的主要客户,因为他们经济上可以承担这种昂贵的服务,还有一些演艺界的明星,他们主要是以论文范文礼服为主,出入各大颁奖典礼所用.这些消费者认为“假如你想要获得独一无二的、别人都买不起的东西,那为什么不呢?我觉得那很酷.”

3.高级论文范文时装销售的目标国家及地区要素

高级论文范文服装在全球都有很广阔的市场,不再仅仅存在于西欧和北美.近年来,中东地区几乎成为高级论文范文服装最大的市场.单论2007年Dior的顾客名单,沙特顾客占了总顾客的32%,卡塔尔占了19%,而只有28%来自于美国和其它国家.中东已经成为高级论文范文极具意义的市场,并且其规模仍在持续壮大;世界范围的经济势头你无法预计是否能快速增长,但中东顾客很多平时几乎只穿高级论文范文,所以他们自然得订购大量论文范文服装满足需求.除了中东,俄罗斯也是增长飞快的市场.

4.高级论文范文时装的体验式营销

高级论文范文服装作为奢侈品的一种,在营销和品牌塑造中应该更加关注体验.奢侈品必须找到和消费者进行品牌和品牌价值沟通的新的方法,通过与消费者之间的双向互动使沟通更进一步,获得反馈,建立与消费者之间的双向对话.借助互联网或其他更加私人、更加贴身的服务渠道为顾客提供丰富的体验,才能不断提升品牌价值,保持顾客的品牌忠诚度.奢侈品的消费群体相对而言较为狭窄,在其顾客之间关于品牌的交流和评价就显得非常重要.口碑营销是用人与人之间的产品信息的真实的交流,用一种非促销的、纯粹报道的方式加强对品牌名声的管理.例如在欧美,与名人、贵族、生活品味等关联的奢侈品及奢侈品消费已存在多年,奢侈品消费者相对固定在某个阶层里.奢侈品牌通过长时间与客人们建立起的长远稳定关系,造就出一群年纪偏大而忠诚度较高的奢侈品消费群体.

迪奥( Christian Dior)足全球知名的奢侈品品牌,其品牌一直引领时装界的潮流,在高级论文范文时装方面更是享有盛誉.迪奥除了高级订制服及成衣之外,也负责旗下所有女性系列产品,如皮件、鞋款、内衣、泳装、广告、专卖店橱窗、香水等.迪奥在中国仅6家销售门店,目前店内仅销售成衣,而迪奥高级订制女装还未进入国内市场.尽管高级论文范文在能否给品牌带来利润方面还存有争议,但迪奥每年通过两次精彩绝伦的时装秀,提高了其品牌高贵优雅的形象,促进了彩妆的销售,这给迪奥高级订制成功进入中国市场提供了坚实的基础.

据《中国对外服务》杂志进行的外企白领高档品牌消费调查结果显示:在时装和皮具品牌中,迪奥的认知度占72%:同时,迪奥也被评为最有销售潜力的品牌.在香水,化妆品品牌中,迪奥占86%:并且购买率达到了54%,属同类论文范文产品中的首位.

1.迪奥高级论文范文女装的目标客户

因为高级论文范文时装追求独一无二、绝无仅有,因此论文范文不菲,动辄就要几万至十几万美元,顾客群也颇为有限,全球也只有200位不到的顾客,其中包括各国皇室成员,名媛及一部分明星.自从约翰( John Galliano)入主迪奥之后,天马行空的设计风格,夸张的舞台效果,使得他的发布会总是浓墨重彩,富丽堂皇.并且多以礼服为主.因此迪奥高级订制系列更接近于用来传播品牌精神的艺术作品.

2..迪奥高级论文范文女装品牌传播手段

奢侈品所选择的品牌传播推广路径的独特性,不仅传播了品牌本身,而且赋予奢侈品更具体的品牌个性和文化.奢侈品品牌主要是站在特殊消费者的角度提出的,要使有关品牌的信息进入特殊消费者的心智,唯一的途径就是通过传播推广.对绝大多数奢侈品而言,广告是促销工具之一.品牌文化很大程度上是通过广告来设计创造的.2009年迪奥品牌春夏季广告中,拥有完美女性化廓形的裙装、丰富的几何形图案细节以及调色板般缤纷的色彩,在超模演绎下分外妖娆.摄影大师克瑞格(Craig MC Dean)使用各种背景线条烘托出及膝裙上的几何图案,而也通过独特的肢体语言传达出迪奥独一无二的优雅魅惑.精美的视觉语言转化为对品牌的高品质感受.用设计师约翰( John Galliano)的话来说,品质感的实现一定要运用现代手段,即运用最新的材质与手法创造出来.

3..从专业媒介到大众媒体

奢侈品公司在各类展示会上利用媒体对各类奢侈产品和时尚趋势描述的传播,使品牌即使用了免费的宣传和广告,又影响了不同层次的消费者.迪奥除了选择《世界时装之苑( ELLE)》、《VOGUE服饰与美容》、《时尚芭莎( HARPER&,acute,SBAZAAR)》等顶级化妆品和女性服装杂志来投放时尚大片,异型广告,夹页广告之外,还选择在电视等大众媒体上露脸.从小众到大众的转变,正说明迪奥在中国市场上欲开发多层面的高端客户.

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4.公共关系

公共关系是构成奢侈品品牌传播推广的重要组成部分.它对提高奢侈品品牌竞争力主要作用:首先,可以对品牌竞争力提供强大的支持和保护.其次,能使品牌人格化,以文化的力量来培养特殊消费者的好感.作为世界顶级品牌,迪奥于2008年在上海的梅龙镇广场开出了全球最顶级的旗舰专柜.这是迪奥在全球范围内设立的第三个最豪华专柜.迪奥之所以选择在中国设立豪华专柜,是因为中国大陆的高档消费者每年以40% -50%的速度增长,奢侈品将有广阔的市场前景.

5..展示会

时装品牌与其它产品最本质的区别更多的还是通过服装款式本身集中体现出来,因此时装秀、展示会等对于其品牌文化战略是极其重要.应该说,每年春秋两季的新款服装发布是媒体报道的热点,也算是品牌最大规模的广告推广.实际上,迪奥的发布秀所展示的服饰常常是以作秀为目的,很适合T台表演,这与在平面媒体上发布的广告略有不同.迪奥无疑是服装秀、展示会这方面最杰出的品牌.包括2008年在北京798尤伦斯当代艺术中心( UCCA)举办的“迪奥和中国艺术家”展览.

亚洲是全球高级论文范文时装再次辉煌的希望.继美国和日本之后,中国市场已成为国际顶级品牌垂青并争夺的焦点.但毕竟中国本土的奢侈品产业才刚刚起步,就如同一个刚进入市场的新品牌.

1.深厚的文化积淀和精湛的民族手工工艺提供了发展基础

中国成熟设计师作品,一方面秉承了传统文化理念,复兴了传统工艺,同时又巧妙结合中西古代的服饰特点,融汇了中外的精华与奢华.

2.品牌成长环境相比欧美较差

几乎所有的国际奢侈品品牌都得力于其成熟的商业环境和一批造诣颇高的“操盘手”,从而一步步提升品牌价值,最终达到奢侈品的巅峰,并在新的市场环境下拥有更多的拥趸者.中国的市场经济历程太短,处于初级阶段,品牌成长条件不够完善,缺乏经验的积累和对规律的把握,尤其是时尚产业性企业没能适应新的经济形势发展需要,没有抓住市场机会并适应消费者需求的变化,没能使强势品牌成长起来.

3.奢侈品消费群体的逐步壮大和成熟

现今的中国新富相对于20世纪90年代不自信的披金挂银的曝富阶段,他们趋于内敛,不再用品牌的外衣来彰显自己的地位,没有标志(No Logo)渐成风尚.而在高级论文范文中,他们找到了更高品质的生活:用专属于自己的衣装,向人们展示他不同一般的身份.

在对奢侈品高级论文范文服务的看法调查结果显示(见图),虽然仍有大部分人认为“论文范文”是有钱人的专利,但同时又有相当数量的人开始对“个性化的生活态度”抱有消费的愿望.随着本土设计师论文范文的平民化,在未来的中国市场,论文范文服装将会成为一种主流的业态方式.

4.知识产权保护不力构成障碍

对于奢侈品牌来说,核心竞争力之一就是设计师.但是这种核心竞争力需要长时期的投入.中国设计师过去接触到的环境比较封闭,因为缺少体验,很难获得灵感;而如今出现了一批海归设计师,或许是对于文化理解的偏移,于是出现了“抄袭事件”.更多以制作山寨礼服的小工作室的出现,虽然以奢侈品牌服装一半不到的论文范文让这些工作室“生意临门”,显然,这种状况的持续只会让中国本土奢侈品品牌化的发展更加艰难,得不到西方主流市场的认同.

通过以上对国内服装订制行业的分析,结合迪奥品牌营销模式对国内发展本土高级订制进行了建议.迪奥成功营销的核心可以总结为完整的销售网络、完善的供应链、拥有遵循迪奥品牌精神和符合时尚趋势的产品;还有迪奥悠久的品牌文化对时尚界的影响.悠久的品牌文化并不是一朝一夕就能炼就的,但是,中国传统手工艺的历史及影响却能不断被挖掘,这或许是国内设计师成功创建品牌可利用的重要优势.

(作者:周晓鸣,上海工程技术大学中法埃菲时装设计师学院副院长)

责任编辑:杨杰

总结:

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