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《我国中小企业市场营销战略》概括:该文是中小企业市场论文范文,为你的写作提供相关参考。

(沈阳大学 110044)

中图分类号:F713 文献标识码:A 文章编号:1007-0745(2014)04-0113-01

摘 要:本文分析了我国中小企业市场营销战略的现状;针对现状中存在的一些问题,探究了解决这些问题的有效策略.

关键词:中小企业 市场营销战略 有效措施

中小企业实施市场营销战略,是为了能快速适应环境与市场的变化,以战略角度、长远视角,从整体出发分析市场营销中存在的问题,策划符合市场发展趋势的新营销方案.只有这样,才能使中小企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,占据有利竞争地位.

一、中小企业市场营销战略现状问题.

当前,市场经济竞争激烈,中小企业的发展甚至生存都面临着巨大困难.要想在这中较为恶劣的环境中得以生存与发展,并获得一定的市场地位,就必须不断提高自身的实力以占据竞争优势.怎样才能使企业自身实力不断增加?方法只有一个:把企业产品大量销售出去.只有这样,企业才能把获得更多利润,才能不断转化资金.但是,目前中小企业的市场营销中存在一些问题,制约了销售量的提升.

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第一,营销观念落后.当前,很多中小企业在事项退房方面应在沿用以往的产品销售与生产销售等方法,表现出成本高、效率低的特点.很多中小企业借助规章制度及硬性指标以加强对市场营销的管理效果,尚不具备专业的市场营销咨询与调研人员,市场营销效率低下.销售方法依然是随机性很强的订单销售或者直销,不重视对营销模式的创新,只是盲目的推销产品.这种情况下,虽然投入了很多销售资源,但收效甚微

第二,管理不到位.笔者调查发现,很多中小企业的营销不具备整体的战略部署,都片面地以市场导向为依据随意进行规划.因为中小企业以往营销理念的影响,在管理上不具备内外协调的管理机制,造成内外营销管理工作不能有机结合,只重视短期业绩,无法透过当前的营销假象看到本质问题,这就使得中小企业市场营销管理的效率过于低下.

第三,营销模式不科学.我国中小企业一般采用的营销模式是降低产品的销售论文范文,该模式过于简单与粗放,极大影响了中小企业产品的持续增长能力.目前,市场营销已发展到了社会营销时期,但是中小企业还仍旧沿袭传统的产品营销观念,墨守陈规,这就使其与时代步伐不一致,远远落后与当下市场营销的潮流.绝大多数中小企业都不具备具有自身特色的营销方法,只是简单地模仿成功企业或者大企业的营销方法.这种情况下,往往因为中小企业自身情况与所模仿企业情况不一致,而没有收到理想的营销效果,甚至造成了很大的经济损失.

二、中小企业市场营销战略选择.

我国中小企业想要在市场经济环境下占据竞争优势,不许重视自身所采取的市场营销方式,该方式应具有合理性与科学性,并且还要据当前市场经济的特点相一致.在策划营销模式时,应将国际上先进的营销模式与企业自身的优势与资源有机结合.另一方面,还要在以往市场营销基础上,深刻分析市场供需,进而策划出具有创新意识的事项营销战略方法.

1.革新市场营销战略.

革新营销战略的目的,是为了获取更大的销售效益.中小企业想要在市场竞争中占据优势地位,必须创新市场营销战略,以提升企业自身形象.中小企业在市场营销方面的创新主要涵盖以下内容:①创新营销理念.中小企业要积极收集最近市场信息,及时更新营销理念,进而提升与改进市场营销战略.②创新技术与产品.中小企业可将市场演变趋势当成市场营销战略策划的出发点,积极研发新产品,在开拓市场的基础上,与新技术、新产品、新产业有机结合,占领市长、拓展市场、提升馋偶呢科技含量,最大限度地优化产品质量与产品结构,推动产品稳居市场竞争的最前列.③创新企业管理制度.在信息化社会背景下,为了提升中小企业的市场地位,对企业的管理必须与信息化技术紧密结合,借助公共资源,充分发挥各种优势,不断提高企业的管理效果.

2.建立完善的市场营销制度.

建立合理、科学的市场营销管理体系的核心环节,是对市场营销者的配分制度与日常管理制度.目前,大部分中小企业都以单一的市场销售量为指标对营销人员的业绩进行考核.这种考核制度对营销者的发展与成长,尤其是在培养新的市场营销人员方面非常不利.所以,为充分发挥中小企业市场营销战略的积极作用,必须创新当前营销者的分配制度,这也是有效提高中小企业营销能力的最有效途径.具体操作时,可参考如下几种方法:第一,将过于单一的以销售量为指标的考核指标,转变为多指标的考核机制.中小企业可把以往的以销售额为唯一考核指标转变为顾客满意度、销售量、开发新客户数等多指标考核,降低销售人员压力,积极激发销售人员的工作积极性.第二,中小企业必须为销售人员制定恰当的基本工资,制定具有适当挑战性的激励制度,激发销售人员拓展业务的积极性,帮助销售人员科学、合理规划个人的职业规划,使员工主动将个人发展和企业发展联系在一起,从而积极为企业整体发展作出最大贡献.

3.构建品牌营销战略模式.

品牌营销对当前的市场营销具有重大意义,其是市场营销的高端形式,其能把品牌、产品、企业较好地联系在一起.一个成功的企业必定具备同行其他企业所不具备的优点,一定具有较好的产品与品牌;良好的品牌不定有优良的产品与企业做基础,是能使其存活.良好产品只有在良好的企业里才能得以生产,并借助高端品牌才能升级,使其在日益激烈的市场竞争中稳居不败地位.产品经营与品牌经营是一起进行的,不可知单纯重视其中任何一种.在经营品牌的过程中,我国中小企业应把创新品牌与生产产品有机结合起来,在保障产品质量的基础上,综合借助多种途径,全面打造隶属企业自身的名牌产品.由于中小企业自身原因及市场因素,其构建品牌之路必定是曲折而漫长的.中小企业要想使自身的品牌获得真正成功,必须重视产品的质量和服务,只有这样才能使企业不断扩大市场,长期占据市场竞争优势地位.只有自身健康发展,才能在经济发展与社会稳定等方面发挥更大积极作用.

总之,中小企业要想在激烈的市场竞争中争得一席之地,必须不断创新营销理念与营销方法,进而制定符合市场需求、能充分体现自身优势的市场销售战略模式.只有这样才能在市场竞争中占据优势地位,并得以持久、快速发展.

参考文献:

[1]李文伟. 中小企业市场营销战略探析[J].经济视角. 2013(08).

[2]姜锦彪. 我国中小企业市场营销战略[J]. 合作经济与科技. 2013(03).

总结:

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